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超级话题:掌握6P方法论 帮你杀出重围 让你的营销病毒式流传

产品时间:2021-08-09 00:30

简要描述:

本文字数5651,预计阅读时间5分钟。阅读使人充实,分享使人愉悦。文章末端附有思维导图,帮你梳理文中脉络英华。接待阅读,你离知识又近一步。 今天分享的书籍是《超级话题》。作者肖大侠,新旗互动首创人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。 拥有10年新媒体内容营销履历,曾操盘筹谋了多个经典创意营销案例。...

详细介绍
本文摘要:本文字数5651,预计阅读时间5分钟。阅读使人充实,分享使人愉悦。文章末端附有思维导图,帮你梳理文中脉络英华。接待阅读,你离知识又近一步。 今天分享的书籍是《超级话题》。作者肖大侠,新旗互动首创人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。 拥有10年新媒体内容营销履历,曾操盘筹谋了多个经典创意营销案例。

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本文字数5651,预计阅读时间5分钟。阅读使人充实,分享使人愉悦。文章末端附有思维导图,帮你梳理文中脉络英华。接待阅读,你离知识又近一步。

今天分享的书籍是《超级话题》。作者肖大侠,新旗互动首创人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。

拥有10年新媒体内容营销履历,曾操盘筹谋了多个经典创意营销案例。在当今信息碎片化甚至粉末化的时代,产物的同质化、营销要求的个性化、市场的价钱竞争、线上流量的高成本、公共对流传的不信任、品牌忠诚度的降低,面临这些不停泛起的问题,只有掌握6P方法论,营销人才气杀出重围,占领用户的碎片化时间,形成病毒式裂变流传,引爆下一个超级话题!01、营销面临的逆境近年来,随着微博、今日头条、微信、抖音以及各种App的崛起,社会化营销渠道越来越多样化。社会情况变化速度之快,让我们每小我私家都措手不及,传统互联网从无到有、由盛转衰,移动互联网取而代之,短短几年就改变了我们的社交方式、娱乐方式、生活方式,以致消费习惯。

现在使用社会化媒体,制造并引爆话题,由原始素材触发,逐渐生长成为“雪崩式”的舆论狂欢,通过病毒式流传掀起一波又一波的盛行热潮,这就是现在的营销情况。作者认为,因为技术生长发生对流传情况的“降维攻击”,导致营销情况在内容生产、流传介质、消费者价值观等方面都发生了质的变化,从而导致越发猛烈的市场竞争。

整个社会越来越注重内容的价值观契合,大家会为了优质的内容付费。什么是降维攻击?商业模式中,“降维攻击”指的是行业或企业普遍存在的供应链、人力资源、软硬件、仓储物流、产物订价等企业运营必备的商业条件,在整体水平稳定的情况下,在关键条件上用更好的规则来逾越。好比,小米手机,在整体设置和用户体验不弱于其他手机的情况下,小米手机在价钱优惠上实现对竞品的逾越,从而实现了一个新生企业对同行的快速淘汰,短短几年,小米手机已经处于手机市场的前列。

再看当下的流传情况,我们显着感受到短视频对已往传统习惯的打击。短视频重生动形象、更适合寓目的特征,对文字和图文模式来说,都是一种用户级此外“降维攻击”。

所以作者说,从趋势上看,一夜成网红、一事造热点的频率越来越高。这既是挑战也是时机。

那么,到底如何抓住时机,又如何突破逆境呢?这里有四个计谋点。1、以用户为中心只有以用户为中心,才气突破产物同质化带来的营销逆境。

用户的兴趣和喜好,他们喜欢的,他们想要的,才是真正要研究的内容,而不是只专注在产物上,不能只琢磨产物有什么卖点。好比,作者之前有一个生产空气净化器的客户,其产物获得了红点设计大奖。他们以为这是一个很是大的卖点。作者认为这并不够。

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作者的建议:“你们要对用户的需求做一个观察,看看他们在消费空气净化器时的决议流程是怎样的。他们会在什么情形下触发购置的意愿?他们会通过什么渠道去相识相关信息?他们购置的时候,最看重的是什么?他们会对什么样的信息发生信任?他们会对哪些相关事情感兴趣?”作者认为,只有当你真正相识用户的时候,才气抓住营销的切入点。2、爆点切入在当今的社会,一天有可能有凌驾8个热点话题泛起,所以你不要想着消费者会围绕你的流传计谋打转。

在整个流传的节奏内里,如何制造爆点,对消费者感知来说很是重要。同时,发作期的时间很是短,一定要用短时间做足够多的爆点,才气在一个牢固的时间点引发足够多的围观。好比,作者为“牛大叔”筹谋的“史上最长公司名称”,并没有根据传统的营销节奏走,而是把公司名称作为一个爆点,2~3天迅速在状师圈、财政圈引发烧议,最后各个海内电视台甚至韩国电视台都争相报道,让一个新建立的品牌瞬间火爆。

3、重视内容许多时候企业做的全年度品牌计划,更像是前言计划,而不是内容的流传计划。因为站在消费者的角度,他们最直观的感知是,这个品牌投放了几多内容,内容是什么,这个广告有没有真正感动他们。在真实的流传情况里,更需要重视内容的质量,相比渠道,内容的流传才是实质,将内容转达给真正的消费者才是关键。

好比,SK-Ⅱ作为宝洁旗下的化妆品品牌,为了有效地维护自己的用户群体,SK-Ⅱ做了这样一个系列营销方案:“改写运气”。这个系列营销方案最大的差别之处,是颠覆了SK-Ⅱ已往的流传计谋。已往SK-Ⅱ比力重视渠道,常用的方法是,请汤唯去拍一个预算上百万元的短片,然后在各个渠道,包罗视频网站的贴片上投放上亿元的广告预算。

可是“改写运气”这个营销方案不太一样,SK-Ⅱ在投放计谋上发生了变化。首先,日本有这样一种社会现象:职业女性有身之后,老板会对这个员工施压。施压的目的是什么?是让有身的员工自己申请去职,借此节约企业的开支。

SK-Ⅱ抓住这种社会现象,让大量有这样履历的女性,作为一个社会团体聚集起来,把她们的履历拍成短片举行投放,引发社会的高度关注。同时,引导舆论,以推动政府对女性职场掩护的政策举行调整。其次,在韩国投放了一个与众差别的短片。一个失去听力的女孩子,梦想到场韩国舞蹈大赛。

但她没有听力,要如何感受音乐的韵律呢?她发现音响在震动的时候,会引起地面的共振。通过这种共振,她找到了舞蹈节奏,并最终获得韩国舞蹈大赛的冠军。这个视频短片,在韩国的社交媒体上广泛流传,并引发了许多女性的共识。

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最后,在中国投放的视频名为“人民广场的相亲角”,主题是关注中国的“剩女”群体。在重视传统婚姻看法的中国,对于这样一群独立女性的婚姻状况,公共总是会抱以最多的关注和最热切的议论。这个视频最终同样大获乐成,之后S。


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